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民族服装

三个平台的同一款衣服

作者:admin 时间:2018-09-11 12:09

  20年,经常出没于北京、杭州的批发市场。愿与大家分享本人对于服装批发的一些经验和看法。

  服装批发是服装销售的一种手段,也是服饰产业中很重要的流程和环节,这个环节控制着整个服装产业中最重要的资源。无论是对生产厂家还是销售商来说,它都不可或缺。从改革开放到现在短短几十年间,中国从供应物资匮乏的阶段进入了消费升级的时代,那么服装批发市场又何去何从呢?

  北京的以动物园和大红门两个为主。北京属于二级市场中比较特殊的一个,前些年整体量也比较大,是南货北上一个重要的中转地。

  之前北京公司老板是做批发市场起家的,现在开始做品牌之后,也是去广州批发市场买版。广州批发市场款式相对最快,有些衣服质量也很好。

  我稍微归纳一下,可以说基本上各省的省会城市都有服装批发市场。比如北京、上海、成都、广州、杭州、重庆、郑州、沈阳、哈尔滨、西安等等,但是全国服装交易最重要的市场还是广州、杭州、深圳这三个。

  按规模的话广州、杭州、深圳这三个属于一级市场, 其他各个省会都属于二级市场。网上有提到虎门的,也属于一级市场,不知道大家是否认可?

  广州这边的批发市场,其实也有不同档次的。不同的地方,或者同一个地方,不同楼层分布着不同档次。

  虎门有高端的。我的公司和工厂就在虎门。主要是加工。深圳高端的比较多。广州有一些,深圳的白马也是批发市场,主要做低端货。

  没有吧,虎门的衣服做得还可以啊,很多出口新加坡、东南亚和美国。出口的东西做得很可以,尤其是美国、台湾、日本那边,质检很严。

  还有些市场大家没有提到。这些市场很多人不太熟悉,但是却是重要的服装原产地。针织类桐乡东莞、皮草辛集海宁、女裤郑州、男装常熟、羽绒平湖、牛仔新塘大涌、昆山双面呢。这些地方虽然市场不大,按规模不能作为一级市场,但却是重要的服装生产源头。大家有没有去过这些市场?

  桐乡的批发市场在濮院。其实如果大家去了这两天的上海展会,会很清楚地看到这几个聚集地在展会布展,而且都按区划分。下面可以详细讨论下广州、杭州和深圳。我去过的广州市场有白马、十三行、沙河,感觉管理的都比杭州好一些,整齐一点。

  这里说的外贸出口和我们讨论的批发其实不算是一种模式,出口是国外下单,这里的档口批发更多是现货。下面我说说杭州这边。

  杭州四季青定位大都属于中端,比较火爆的市场就是意法、中洲和九天。意法可以说大多都是一手厂家货, 价位低一些。

  九天定位主要做羊绒,价格高一些。意法可以说是这几年杭州最抢手的档口,运营得比较好,淘汰比较激烈。

  从设计时尚角度来说, 整体上有从南到北时尚度逐渐减弱的趋势,也就是说北方人没有南方时髦。所以是北方跟着南方走。

  从我在北京的经验, 杭州、广州的版北京要晚1-2年才能接受,这些年信息渠道多了,短了一些。

  上海批发市场的货品应该来说是从广州、深圳来的居多,本地厂家按我了解都是公司订货模式。

  上海还是有一些的,但是不在产业聚集地,很难有大发展。上海还是以设计类公司居多。

  大大小小的服装批发市场遍布全国各地,但按规模广州、杭州和深圳是少有的全国一级市场,可以说是全国服装交易的中心城市。大量货品会从这里分销到其他各个省市的二级批发市场服务周边地区。另外也有一些品类的生产聚集地,比如桐乡、海宁、新塘等,也是面向全国的服装源头,近些年的发展势头很好。

  炒货(二批):炒货也就是从其他供应商拿货,转手销售赚取利润差的一种模式。常见于二级批发市场,利用地理条件和信息不对等获利,比较考验整合能力。

  品牌代理:代理某个品牌,从总公司订货发货,转手销售的模式,与一般二批不同的是款式全由总公司提供。

  其实这几种模式之间也没有完全明确的分界线,往往是互相混合。比如一些二批商户,也会自己给工厂下单爆款;或者自产自销的也会去其他供应商处拿货补充货品。

  我感觉1688这两年做得很一般,真正的厂家往往不会把新款爆款挂到网上让人抄。

  1688上基本款式最新的比较少,真的好的新的,能赚钱的,线下都能很快消化掉。

  现在我个人喜欢去实体试衣服,认准一个牌子。而且很小众化。还是温州的。注册在意大利。

  毕竟实体零售还是有线上不能替代的功能和魅力。现在的科技也还没达到让人在线上就有很好的体验的程度,虽然技术越来越先进。

  是的,网上要不停地推款才能保证曝光率,真正的厂家是没有那么多爆款的。而且网上招商完成后,实际的大客户会去线下交易。我认识的一个在1688上做得比较好的,实际就是二批,真正养起了客户甚至不希望自己的店铺曝光多。

  感觉网批货品都是些滞销款!实际批发市场和实体店面临的竞争除了服务质量下降与网销货品同质也是有关的!

  网店只是一种销售渠道,不同的货品有不同的定位和销售计划,各种电商平台也有自己的定位,不同的货在不同时期适用不同的渠道。赚钱款和清货款,渠道肯定不一样咯。

  在杭州去找加工厂,按做工加工费也不一样,分网店,市场,半精品,精品这几种吧,网店的做工是比较差的。

  很多比如国外的服装发布会一结束,工厂连夜加工同款。像妖精的口袋感觉做电商做得挺好。不过开得早。

  妖精口袋的工厂在虎门啊,我朋友他们公司做的,还有很多唯品会天猫上的订单品牌。

  知乎上有片文章介绍了:淘宝,天猫,京东。三个平台的同一款衣服,买了三件回去对比。看起来一样,实质上细节,面料还是不一样的。

  去批发市场拿货的淘宝客户会去专门的淘宝专供店铺,一般这种店铺会有图片挂在门口。另外一些则不欢迎淘宝卖家,会扰乱市场价格。

  我看到的是一些品牌做的国际批发业务,会在一些很棒的电商平台露出。这些品牌也会开启中国与国际批发两大块业务。

  我知道的批发有七浦路,董家渡(董家渡偏面料),有些西装面料会去董家渡。好的西装面料我朋友都是从欧洲进口(他做西装定制)的。

  批发市场内主要存在自产自销、生产外包、炒货(二批)、品牌代理等几种商户类型,各自的侧重点也有所不同。但市场上大量的商户互相仿版使得设计原创氛围相对较差,销售以量为主导。

  我想知道在材料费和人工费都上涨的趋势下,淘宝做59元-198元价位的竞争力在哪里,拼批发价格?还是拼订单数量?

  有些档口做了几年了,屹立不倒。有些一个季度就倒闭了。市场价格的波动应该都在合理之中。租金波动。

  那种批发市场店铺转让率高么?我们这的服装市场感觉转让的店铺挺多的,除了那些真的做了很多年的。

  因为批发市场早年都建在城市核心地段,一般都靠近交通枢纽,比如火车站、汽车站,所以这些年地段价值有些不匹配,租金上涨成为一大问题。

  比如北京,杭州,重庆等等。北京的两大服装市场一个被整体拆迁,另一个被整改。

  北京的是不是有一个靠近西单大悦城的批发市场啊?是这个吗?但是北京的批发市场氛围好吗?北京老佛爷百货,SKP,侨福芳草地……

  北京的批发市场是靠近动物园的一个, 另一个是在大红门,中轴线南三环到南四环。西单附近的好像是很早以前了,不是主要批发的地方。

  第二个面临的问题是管理问题。做服装批发的鱼龙混杂,市场给人的感觉大多就是脏乱差,经常引起一些交通治安等问题。

  现在街边实体店特别是前两年都不太好,主要是现在销售渠道多了,有微商网店等等,连锁实体店因为有规模有量还可以。单店如果不是设计师集合店还是难做的。

  我身边的拿散货的服装店都活得不错。快时尚目前处于主流,不少服装品牌的服装也是直接到批发市场拿货改标的。

  低端点的服装店难做,做高端点的服装店还有潜力。低端受电商影响大。个人觉得。

  第三个问题是模式问题。很多批发市场的商户都是追爆款,为了应季能供上货不得不赌博备货,对厂家压力很大。

  第四个问题是加工资源紧缺。现在做服装的工人真是越来越少了。服装聚集地的运营成本也在逐年增高。

  有个疑问,不方便可以不回答啊@小陶-上海杭州-厂家批发 现在有一些在网上做批发业务的公司和厂家,图纸都是抄的,你怎么看?

  不光是网上,实体批发市场也是如此,因为缺少设计能力,厂家生存下去只能走这种捷径,趋势里我再说一下。

  这俩年单款在批发市场的生命周期越来越短, 原来一个爆款能卖两三年,现在有时候只有一个季度都不到了。这就要求厂家要不停地推款。

  以杭州意法举例,原来意法很多老板都是赌博,一个季度备上一批货,爆不爆死不死有时候看运气,所以前些年很多老板跑路。这些年模式有了些改变,用更多的款式去检验,容错率高了。

  另一个就是四季青也在学习深圳,把原创设计放在了前面, 现在新建了一个意法原创中心,还有一个九天集团开的M21,都像是往showroom模式发展了。

  设计是个很烧钱的东西,只有批发市场做得比较好的商户才能慢慢发展起来。另外就是和设计师合作。

  这就是第三点趋势,去中间化。现在信息越来越发达了,炒货倒手会越来越难做,很多做得久的从业者都会去工厂拿货了。二级市场的空间会越来越小。

  嗯,省了中间差价,才节省成本。我们公司的快时尚除了中国要跟单协助,在其他国家采购都是买手直接跟供应商(可能包含工厂)交流。现在工厂也很全能了,既有设计能力,也有外贸出口能力。

  我年前正好去过昆山巴城,那里专门生产毛呢大衣,基本上每家都是家庭式作坊,一边接订单做加工,同时也做批发零售,跟淘宝卖家也合作。卖家把衣服拿去拍照后,有订单就从生产商那里直接发货,这样对淘宝卖家来说可以减少压货。

  这个算第四点吧,杭州这边一般的车工已经到一万以上了,夫妻两人一年的收入一般是18w左右。

  前些天有个视频,广州2000多个招工老板在街上排成行招工,等待被工人挑中,日薪400也招不到。

  我去过一个工厂,里面全都是40岁以上的本地人,80-90后几乎没有,老板就说20年后要断层了。

  是的,年轻人没有几个做服装工人了,加工资源会越来越紧缺,杭州这边发到安徽湖北湖南的也有。 杭州这边成本太高,有些有经验的工人回老家开小加工厂去了。

  现在很多毛呢工厂都把订单二次或者三次外发,然后有很多五六十岁的阿姨大妈自己在家缝制,按件数跟工厂结算工资。

  第六点是高端低端两级化。这几年一些档次很低的市场生意也很火爆,偏远地区追求性价比的大量人口还是存在的。对应的就是消费升级,品质做得好的厂家也会生存得很好。

  市场面临的问题和趋势都是相辅相成的。租金上涨、市场混乱促进了市场的升级或者搬迁;产品同质化的问题促使商家越来越注重原创设计;信息的开放使得市场向原产地汇集,同时单一品类的专业供应商也更受关注。

  随着中国经济的发展,传统的批发市场面临着转型升级的问题,多个市场已经在搬迁和整改的计划中。市场对于商户的专业度、原创能力、生产能力等要求也随着消费水平的提高变得越来越高。

  服装批发市场作为服装销售的重要环节,如今面临诸多问题,但这并非代表其走到了终点,而是经历着一种淘汰与适应,升级和改造的过程。