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成品鞋加工

会在批发价基础上翻一番甚至更多

作者:admin 时间:2019-03-09 02:57

  大商场里的皮鞋,售价动辄几百元甚至上千元,其实际成本只占14%。记者近日走访发现,这对众多消费者而言有些“意外”,但对业内人士来说,早已是公开的秘密。

  汉正街的大兴路是华中地区知名的鞋类商品批发市场。这里的批发商,一头连着厂家,一头连着零售商,他们对皮鞋的价格情况比较清楚。

  中国驰名商标“科王”的湖北总经销李银华说,总经销环节的毛利约有10%。他以一款男士皮鞋为例介绍,厂家的实际成本(原材料成本和人工费用,下同)约为90元,给总经销的价格约为100元;总经销批发给客户的批发价约为110元,在进价基础上加价10%。

  类似说法在大兴路华森鞋城经营户刘胜处得到证实。刘胜4日介绍,汉正街的批发商一般在进价基础上加价10%左右销售中低端皮鞋进价一般三五十元,按加价10%计算,每双鞋加价3-5元;零售商零售时,会在批发价基础上翻一番甚至更多。

  以店内一款品相尚可的女士皮拖鞋为例,刘胜讲述了它的“涨价之旅”:厂家的实际成本约为45元,发货价(从重庆发往武汉)为53元,到汉正街的价格为54.5元(物流成本约为1.5元/双);市场批发价为60元,零售商的零售价多在120元以上。

  从2000年开始做皮鞋生意的江华东,目前在“皮鞋之都”温州设有工厂,在汉正街有批发店,在武汉及周边有直营店和加盟店100多家,对皮鞋的价格情况异常清楚。据其介绍,在生产、批发(有的二级或以上)、零售等环节中,加价幅度最大的是零售环节。

  “超市零售价普遍比批发价贵1-3倍,大商场零售价格是批发价的3-5倍。”江华东介绍,大商场里的品牌皮鞋,以一双零售价格500元左右的鞋子为例,其批发价为150元左右,出厂价为125元左右,而实际成本估计只有80元左右;一线著名品牌皮鞋的价格形成之图则为实际成本为90元左右,出厂价约150-160元,批发价为200元左右,零售价多在700元-1000元之间。

  以武昌某写字楼白领小章在商场花558元购买的一款打折后的品牌皮鞋为例,江华东对其实际成本进行了详细分析:皮面33元(约1.6尺),鞋底12.5元,中底和皮垫3.5元,喷光2元,人工费16元,纸包装和手提袋4元,以上合计71元。“满打满算,实际成本不过80元就按80元计算,也仅为零售价558元的14%。

  武昌东亭小区内“李记皮鞋店”的李师傅做皮鞋十年,一直开店自产自销,对鞋类的成本构成非常熟悉。记者6日向他求证时,他赞同江华东的成本核算办法,对其结果也表示认同。

  皮鞋销售的主渠道主要有三个:商场超市,街头专卖店,社区自产自销的皮鞋定制店。对于后两者来说,都存在门面租金问题。