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儿童服装

有些老板还会说自己是厂家直销啊

作者:admin 时间:2017-11-17 21:36

  对于刚刚入行服装批发市场的,商家一般随便问你几句就能知道你是新手了,而这种商家呢,我我们通常称他为“水鱼”,这种奸商呢,也最喜欢这种客户了,俗称“捡水鱼”,因为新手对服装批发市场部了解,不懂得砍价,不懂得款服装款式,也不懂奸商常用的小伎俩,容易被奸商忽悠。 下面

  第一、 认清自己要做什么风格的衣服1、一去到批发市场最听到的就是“新款爆款看一下拉!”你一经过通常拉你过去,“这个板是今年最流行的啦,也是我们这里的爆款, 几次卖到断货,你今天一定要带啊,不然后悔的,因为整个服装批发市场只有我们家有,你去别的地方是绝对没有的。”这些话是最常听的了,有些老板还会说自己是厂家直销啊。或者是做外贸服装批发啊,质量款式性价比都不是别人能比的。用脑子想想,哪里有那么多爆款啊?爆款都是自己卖出来的,不是用口夸出来的,档口的老板也没有那么多善心,不骗新人骗谁?这年头生意难做,羊来了,狼怎么可能错过?

  2、 拿货千万不要什么都相信档主的介绍,最好就不要信,为什么呢?档主其实很喜欢给拿不定主意顾客介绍款式,但是通常都是介绍不热销的,你想想,好销的他哪里还用得着推销,不好销的板做出来了。积压库存了,肯定无论如何都要销出去的,不把不好销的款式推销给你给谁?(档主肯定会想:你这种刚好是没有眼光的,我说什么你都信咯,你要得多就便宜点给你)你拿多了档主便宜了不少给你,你还以为捡到宝了,对他千恩万谢,没想到成了他的积货库存。不管你看上店里哪款,档主都会说啊她们这款走得很好啊,你很有眼光啊(赞美你,等你心飞飞,把你的注意力不留在衣服上了,而是转移到她的“美言”了)说得那么好听,你有第一眼看上。你说你这单不成到几时??跟大家举个例子吧,你把货拿回 店里卖。顾客看上了。你会不会通常也说这个款怎么样好看啊。热销啊,客人有眼光啊?很多时候,生意人的想法是:卖得出去,钱到手才是最重要的,管他真话假话,说假话又不用负法律责任。。。北京赛车官网

  那不相信档主就相信自己的眼光咯?也不能这样去决定,做生意没有捷径可走,经验都是从实践中得来的,做服装也是一样的道理,但想经营好服装这一块,如果只凭自己的主观臆断来撑握货源,真的会害惨你!有时那么多衣服都找不到一件适合我穿的,但是货出得快就证明的市场,所以在做服装之前就应该确定好自己要做什么风格的衣服,欧美?韩版?而不是自己能穿就拿,不能穿就不拿,应该根据自己的客户的需求来定位市场,这样拿回来的货不容易压货。

  第二、拿货技巧一般来说我们卖家是不用注意什么时候该上什么货的。因为你到了批发市场,就会看到该拿什么了。一般市场的季节会比实际中早1-2个月,冬天还没到。棉衣,羽绒衣已经全上架了。如果你拿不准该卖什么的时候。到市场去转一下吧。

  过季的衣服,拿些货也是不错的,这个时候都很便宜,尤其是外贸,日单的。样子不会很快过时,明年也可以卖。拿回来搞特价活动,也受欢迎。资金充足才可以,不然不要冒险压着钱了。

  第三、拿货尺寸这个问题好象也比较难弄哦。首先说衣服吧。一般都分S,M,L,XL。如果你是大卖家。资金充足,生意又好。建议你拿全号。因为全号拿,可以和批发商砍价,他们也喜欢按手发货。(这是我送一个批发商那学来的,以前根本不懂)。就是尺寸要拿全,他有什么号,什么颜色你都要拿。这样可以给你很低的价格。相反,可能就不好砍价了。

  如果是小卖家。衣服的尺寸就要自己掌握了,比如你的买家大部分是穿什么号的。或者你的定位就是为胖MM或瘦MM服务。那就好说了。但这样的卖家毕竟还是少数,那么尽量拿中码吧。算是安全的办法了。因为中码和平时说的均码差不多。不怕回来不好卖。再不行,就只拿均码的衣服。这样碰到有买家不合适的情况。你也不用总是后悔。这些都是没有办法的办法。还有一种方法,就是每个好拿一件。卖出什么了就去补什么。但是这样做的最大缺点就是,容易断货。尤其是外贸,尾单的东西。

  再有就是裤子,更难弄,还不如衣服一般差不多都能穿,裤子的尺寸多。还要分中腰,低腰的,卖的时候也麻烦。那么怎么拿货呢。折中吧。可能会好卖点。买家买裤子都是买正好的,裤子建议可以拿比较常卖的。或者是中号。而且批发商裤子的一般量都很充足。调号还是比较方便的。冬天就拿比平时大一号也可以,因为里面都要套绒裤的。当实在不行的时候就拿那个S,M,L.XL这种分码的。

  第四、拿货分辨主要是看做工,布料,手感,吊牌等。说几种吧。日单:很容易分辨,是否有日文水洗标,日文吊牌等。如果这些都没有的时候,就看你的眼力了,看衣服做工,以及手感,款式等,时间长了,自然就好分辨了。

  品牌跟单:品牌服装现在市场上很多,一般都是发往国外,或出口的,这样的衣服质量非常好,样子也很漂亮。价格也很公道,是不少买家的首选,这个也是看做工,一般跟单的东西,做工都非常好广州货:广州货的质量也不错,就是没有外贸的精致。优点是货量很充足,不象外贸,日单的东西,比较少,很容易断货。发完一批就没有了。

  拿货颜色,这个就完全看个人喜好了,相信大家都是拿自己喜欢的,然后被人夸“你的衣服好漂亮哦”就开始相信自己的眼光,有点沾沾自喜,但是众口难调,还是要听取买家的意见哦。聊天的时候,可以让买家透漏一些,或者搞个小调查。

  拿货时间, 周一到周五的上午。这段时间是拿货的最好时间。一般批发市场都是凌晨4点左右开业,如果你起不了这么早,就7,8点去,也可以,但是最好不要周六周日去,人 多,节假日价格也会高点。因为批发市场通常关门早,三点左右,中午就是人最多的时候了。拎着大包很不方便