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儿童服装

对以往“南极游”动辄数十万的出行价格

作者:admin 时间:2018-11-28 15:01

  

  近些年,批发商一直处于“腹背受敌”的压力,一是渠道客户大量萎缩;二是团款回收风险越来越大,成本越来越高,产品毛利没有提升反被终端客户不断压缩;三是线上产品低价策略对线下冲击严重,价格战越演越烈。曾经令批发商骄傲的利润率已经成为“历史的背影”。

  而供应商在线路设计时往往会优先考虑产品利益的最大化,所以这在一定程度上也就导致了服务、体验等方面出现短板的可能性。很多旅行社购买的还是供应商提供的跟团游产品,也就是所谓的产品导向。随着游客出游经历的丰富,他们的出游需求也在逐渐变化。但游客直接接触的是旅行社,产品供应商无法了解游客的出游需求,这时就出现了供需脱节。同时还存在一个问题,门店不愿意卖高品质的跟团游产品,因为价格太贵销售难度大。这让各大OTA等频频出手争相升级跟团游产品。

  为确保用户最好的旅行体验,美团旅行推出了“美团专线”,在每个城市“掐尖”两家核心跟团游供应商,每个城市4条线条跟团游产品,堪称万里挑一。想要成为“美团专线”入选供应商、上线“美团专线个评估标准。此外,美团旅行除了对重点区域内的商家和线路进行实地踩线调研外,还将在线上建立动态优化机制,通过平台筛选,将线下优质跟团游供应商与消费者进行线上连接。

  对以往“南极游”动辄数十万的出行价格,飞猪推出的“南极专线”主打普惠概念,优惠售价为49999元,这个价格涵盖从国内出发到南极度假再回到国内的全部行程,极大压缩了中间商层层转包、加价的空间。

  当然旅游批发商也不会坐以待毙,今年暑期,众信旅游推出“一家一团”的“迷你”跟团产品,一个家庭就可以成团,消费者不用去和既定的跟团产品“碰”档期,也不用担心定金支付不及时被别人抢走行程。类似不倒时差、乘坐公务舱、入住亲子酒店等,旅行社大佬们纷纷发力跟团游的“私房菜”服务。由于严格地进行了运营成本的控制,这些产品的价格并不会比传统跟团游贵出多少,却能解决目标人群的诸多顾虑。

  国家旅游局数据中心综合测算显示,2017年春节期间,中国公民出境旅游总量约615万人,同比增幅近7%,其中团队游人数37.4万人,同比上涨2.5%。值得一提的是,2016年春节期间,旅行社组织的出境游人数在总出境游人数中占比6.00%,而2017年春节,这个占比增长到了6.08%。

  显然,跟团游在跌入谷底后已经开始止跌企稳,不过,若想横刀立马笑傲江湖,光做好跟团游是不够的,毕竟,未来终究属于个性化旅游。那么您是转型还是转行?