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成功案例

仅在日化范畴就拥有8个洗衣机品牌

作者:admin 时间:2019-02-07 13:38

  看起来很像的两根野生人参,一根在同仁堂标价10万,一根是路边小贩售卖的1000都用不了,爲什麼?

  是的,它们只是看起来一样,实质却完全不一样,一个是正品,一个是仿品。一个能救人,一个不但不能,说不定还会害人。仿品虽然看起来跟正品很像,穿起来用起来仿佛也还行。但真正在上层次场所遇到识货人,一下子就穿帮了。好不容易树立起来的光芒抽象,也就霎时幻灭了。

  品牌定位也一样,由于市场竞争越来越剧烈,所以极具实战性的品牌定位火了。由于品牌定位火了,所以像任何火起来就好卖的商品一样,会呈现各种仿品,企业不明所以,花低价买了个廉价的伪定位,还以爲占了廉价。实践呢是掉进了坑里。

  用过之后不但没像王老吉一样飞起来,反而损失沉重。然后一边在坑里抹眼泪,一边哭诉“品牌定位无用,品牌定位害人”。殊不知,不是品牌定位无用,而是你贪廉价,买了个伪定位而已。就仿佛花1000块买了个老树根,就希望能起到百年人参的成效,只是不实在际的梦想而已。

  由于,品牌战略是企业战略的中心,而品牌定位是品牌战略的中心,所以企业战略中心的中心就是品牌定位。所以,品牌定位就是能决议企业生死存亡的大事。这样的大事价值百万难道贵吗?

  一点都不贵!毕竟请个二流广告公司做一年创意传达效劳,费用都得几十上百万呢!请个二流明星做代言,都得花个百八十万呢!假如品牌自身定位就有成绩,就算花钱请最大牌的明星,把广告创意做到能去戛纳捧回一堆金狮子。又有什麼卵用呢?

  巨匠中的巨匠德鲁克先生是这麼说的“企业存在的独一目的就是发明顾客”

  能否可以发明顾客,是企业生活的前提,企业一切的战略应以此爲前提。但怎样才干发明顾客呢?很复杂,比竞争对手更好的满足顾客的某种需求。怎样做到呢?答案就是“打造品牌”。

  想象一下,作爲一个普通消费者,发生需求的时分,首先想到的是什麼呢?比方,家里装修,想买一台抽油烟机,能够会想到“老板、方太、樱花....”。加班、或许没睡好,想喝点东西提提神,能够会想到红牛、启力.....。可见,是品牌在左右顾客的选择,在产品高度同质化时代,打造品牌是企业发明顾客的最佳选择。

  顾客发生了购置油烟机的需求,联想到若干个品牌,这些品牌进入了消费者的心智,但顾客会优先选择其中真正树立了定位的品牌。比方很多顾客会选择“老板”,由于老板相比竞品占领了消费者心智更有吸引力的定位,那就是“大吸力”,而“吸力大小”是权衡吸油烟效果最重要的特性。

  这就是品牌定位的威力所在,面对高度同质化竞争时,成爲品类的代表,成爲顾客的第一选择。

  有精准定位的品牌是弱小的,有弱小品牌的企业才是真正弱小的。有些没有精准定位的品牌,看时庞大,但实则很虚弱。

  比方家电行业,海尔、美的、格力是代表性品牌,但当中只要格力是经过聚焦运营,树立起了品牌定位的,一提起空调,大少数人的第一个联想到的品牌就是格力,一提起格力,人们也立刻会想到空调。可以说,空调等于格力,格力等于空调。

  而提起海尔、美的人们很难联想到详细的产品,提起某样家电,比方空调、电视、人们的第一联想也不是海尔和美的。所以格力临时是中国度电企业里最赚钱的,营业额虽然并不比海尔、美的高,但过来十年利润接近是海尔美的的总和,市值也差不多等于海尔和美的的总和。

  可口可乐在全球近200个国度,拥有超越400个非酒精类饮料,其中销售额超越10亿美金的品牌就超越20个。

  宝洁在全球有超越150个品牌,仅在日化范畴就拥有8个洗衣机品牌,6个香皂品牌,3个牙膏品牌,5个洗发水品牌。

  所以,企业战略的中心,就是品牌战略,而其关键就在于正确运用品牌定位来打造更多,更弱小的品牌,这是企业的第一战略。没这个本领,就不要空谈什麼战略。企业的融资、兼并、重组、投资.....等都要基于此展开。

  有些机构以为“定位”包括有“企业定位、品牌定位、产品定位、市场定位、渠道定位、包装定位......”等一系列定位。以为品牌定位应该是在企业定位的指点上去制定,是一种自下去下规划的后果,甚至要基于产品定位的根底下去推导出品牌定位,这其实是误读。

  真正的品牌定位则是一种自下而上逆向的规划。强调发现顾客心智中存在定位时机的概念,然后以此概念爲根底,由下而上的构建企业的战略体系。

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