欢迎来到北京赛车投注官网!

服务热线

400-015-3398

新闻资讯

联系我们

电话:400-015-3398
手机:13798563315
邮箱:北京赛车投注@admin.com
地址:广东省广州市天河区香江路远林大厦
当前位置:主页 > 新闻资讯 > 公司新闻 >

公司新闻

我们有足够数据知道她们的优势和北京赛车投注

作者:admin 时间:2018-12-12 15:31

  杭州九堡到处林立着灰色外墙的工厂大楼,每幢楼里都聚集了一批中小规模的服装企业。这里曾是知名的淘宝女装集散地,孕育了榴莲家、莉贝琳等淘品牌,运营这些品牌的团队如今还在,却通过另一种方式与电商发生关系,名为孵化网红。

  几乎所有与电商有关的网红都绕不开杭州,包括曾经与王思聪、郭富城交往过的雪梨和方媛。缇苏创始人施杰认为这是必然的,“一个是有服装业基础,另一方面江浙一带比较富裕,容易培养出‘爱臭美’的女孩。”

  缇苏做的事,就是让这些“爱臭美”的女孩变成网红,将美丽做成一盘大生意。去年,缇苏的营业额超过3亿元,是施杰上一个创业项目榴莲家的五倍,赚到的利润公司和网红五五分成。

  用施杰的话来说,与网红合作是用来弥补短板,理工男不善于做感性的艺术表达,网红却极为擅长,他和团队可以让网红在经营自己的时候更有章法和条理。

  比如,缇苏的自媒体运营部门会不断做一些“方法论”输出给网红,用来提高她们社交媒体上的流量。和缇苏合作一年后,网红Moss的粉丝从几万涨到近两百万。起初她有些内向,不愿在微博上分享生活,缇苏的团队建议她把朋友圈的内容转到微博去,并定期分享祛痘、美白的教学视频。

  而一旦涉及到开店,施杰在淘品牌时期的经验和积累就能发挥巨大作用。用另一家“网红工厂”如涵的创始人冯敏的话来说,网红只要负责貌美如花,他们这些团队负责背后的供应链和经纪业务,也帮网红打理生活。

  如涵孵化网红最早要追溯到2014年,那年他们遇到了张大奕,很快帮她占据了网红店销售量第一的位置。据媒体报道,这些年如涵陆陆续续签下了100位网红,淘宝上运营最好的一批网红店都与他们有关。

  同这些电商网红一样,网红女主播也不是孤军奋战。杭州搜骐文化在富阳租用了一个LOFT式的办公室,共有10个直播间供30个主播轮流使用。“大部分主播都是90后,要把整个房间布置得非常清新。”公司CEO詹舟薇说。

  像这样“孵化”网络主播的经纪公司,杭州有十多家。公司的职能部门分工明确,有开拓新人的星探部,有直接分管主播的经纪部,还有负责基础运营的管理部,甚至有部门专门负责帮主播做微整形,就像一座座造星工厂。

  对于迅速崛起的网红经纪,蘑菇街创始人陈琪用了三个“非常”:现象非常非常有意思,参与其中的女孩非常非常努力,也非常非常辛苦。这也是为什么蘑菇街要做一款名为“uni引力”的产品,一个网聚网红的平台。

  前不久,uni送了一批平台上的网红到日本和韩国参与时装周。“去日本那场是媒体邀请的,回来之后做了图文报道,有几十万点击。”uni引力CEO爱薇说,“华为P9在国内开发布会的时候,也由我们提供网红。”

  不断提供类似的机会是uni网红养成计划的一部分,另外还比如登上《时尚芭莎》封面,与当红小生李易峰拍广告等。

  养成只是uni网红“流水线”中间的一个环节,前端有挖掘和培养,后端有变现和升级,这些都是有电商基因的蘑菇街所擅长的。

  爱薇举了个例子:曾经有个美妆品牌找到uni,希望能找个网红做代言。uni根据平台数据帮他们找了一位,并提供了部分方案,一个月后单店销量突破30万。

  “这些网红都是活跃在蘑菇街平台上的,我们有足够数据知道她们的优势和能力。前阵子我们与平台上的一个摄影师签约,因为发现他拍的所有照片粉丝转化率非常高。”爱薇觉得,只有将品牌与网红的特点对应起来,才能满足时下年轻人对服装、美妆的个性化需求。

  在一次公开演讲中,冯敏讲了个故事:大约在100年前有位红人,经历了不幸的童年,成了小有名气的歌女,后来自己开了家服装店,成立了个人品牌。这个姑娘在做歌女的时候,取的艺名叫做“COCO”,她的个人品牌叫做“COCO CHANEL”。

  这个故事所表达的含义,也是爱薇想要对平台上的网红们讲的:“有梦想的年轻人通过努力实现自己的理想。”

  严格意义上说,网红并不是近年来才有的现象,无论是电商网红还是主播红人都存在了很长一段时间,只不过没人相信这些年轻的个体能成为商业的“弄潮儿”。

  陈琪对蘑菇街的定位是“为年轻女性创造一种线上的生活方式”,就像平时逛街,既有消费也有社交。传统电商只有前者,没有后者,网红的出现恰好弥补了这部分的缺失。

  “传统品牌跟消费者的关系是非常弱的,但是网红每天都花费大量时间陪伴粉丝,教育他们如何生活更愉快,怎么吃喝玩乐,怎么搭配,怎么打扮。”施杰说。

  这个观点像极了他的朋友白鸦。后者创业开发了一套用于社交电商的交易工具“有赞”,呼吁商家要和粉丝玩到一起,不要再依赖于各大电商给予的昂贵流量,而是建立自己的粉丝圈子,产生源源不断的交易——这正是如今网红团队在做的事。

  持类似观点的还有网红经纪公司鼓山文化CEO冯子末:“眼下整个信息传递的方式发生了改变,人们会到有人格化的节点上去获取信息。所以,之后的网红只是一种形式,被填充到全产业链里面,很可能会和泛娱乐型的产业链结合。”

  这种趋势已经被投资人看在眼里。去年年底,如涵获得了来自君联资本的B轮数千万元融资。不久前,Papi酱获得了来自罗辑思维、线亿元。

  但是,网红并不是标准化的商品,没法简单复制。施杰一直强调公司在“塑造”而非“复制”网红。“决定一个网红高度的因素有很多,比如审美能力,对时尚的理解和把握等,绝不是长得好看就行。”爱薇说。

  另一个有趣的观点是,网红经济的崛起本质是受经济萧条影响产生的“口红效应”,养眼的网红对消费者起到一种“安慰”的作用,一旦经济复苏,网红未必能像现在那么受欢迎。