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朱澄:有了创业梦想

作者:admin 时间:2018-11-25 01:08

  他是天生的演说家,常被各类机构邀请为嘉宾,作创业、青年、梦想之类的演讲,满堂喝彩已成家常便饭。他感染别人的能量,匪夷所思。

  他是一名年轻人,生于85年的他刚过而立之年。他又是一名资深创业者。不足31岁的他却有着10多年的创业史。

  记者:朱总您好,大一的时候您就开始在河海大学的校园里摆地摊卖袜子,10多年后的今天还是做袜子,为什么对袜子这么钟情?

  朱澄:大家都需要穿袜子啊。我打小生活在江阴华西镇,这里有袜子生产基地的美誉。袜子虽然是传统行业,但我觉得它很有力量,人人都需要穿袜子嘛。

  前几年,我去日本参观一个袜子厂,他们每年可以卖掉13亿美金的袜子。这对我来说是一种震撼,一双袜子,只要用心做,也是很厉害的。试想一下,一双袜子我卖10块钱,如果咱们国家有一半的人穿我们公司生产的袜子,那就是70个亿的规模。你说厉害不?我的梦想是成为中国袜子界的佼佼者,努力打造一个企业级的产品,创造一个现象级的模式。当然,如果有机会,我还想去做导演,哈哈,这是我个人的终极梦想。

  记者:从生产袜子的小厂,到规模贴牌生产厂家,到后来做礼品袜、功能袜,再到后来建立袜子博物馆,再到今天您亲自挂帅打造袜子微商团队,一路探索,您从来没停止过对梦想的追逐。创业10年,您对创业怎么看?

  朱澄:有了创业梦想,关键要坚持住。我从3000元批发袜子摆地摊起步,到今天拥有数百人的团队,我坚持下来了。当然,这其中离不开很多朋友家人对我的支持和帮助。我第一次办厂创业,卖掉了自己的婚房,当时父母都不同意,是我的坚持才有了今天的结果。过程是煎熬的,我人生第一次失眠就是在卖房合同签过字后,在自己的婚房里住最后一晚,彻夜未眠。只有20岁的我,心里总想着,睡过今晚,房子就要给别人了,以后只能全力以赴,丝毫没有退路。

  现在做微商,是我们自身转型的一部分。我对微商的理解也经历了好几个阶段。2012年,微信朋友圈偶尔有人卖东西,这是微商雏形;2013~2104年,朋友圈暴力刷屏,微商被扣上恶意营销的帽子,让人感觉太low,没有章法,比较野蛮,这时我对微商是比较抵触的。去年4月份,我打造了“互联网第一双袜子极致单品”,结果却叫好不叫卖,只有小范围的人来买,那半年公司积压了几十万双库存。

  压力带来困扰和思考。如何让更多的人知道我的袜子?只有在互联网上不断投入广告和流量,才能增加袜子销量。可是广告和引流成本很高,置身传统行业的我们,本身利润较薄,根本烧不起这个钱。

  2015年下半年我碰到几个微商团队,他们反问我,为什么不尝试一下微商呢?我刚好有存货,就持着半信半疑的态度试试,心里也想看看这些年轻人到底有多大本事。随后,我们经过两个月的策划和筹备,用4天的时间卖出去40万双袜子!而我们同期的互联网渠道只卖出去几十双,这个对比这让我很震惊。

  同样的价格,为什么互联网和微商的销量差那么多?互联网是点对面,筛选成本高,需要大量的投入作引流。微商是点对点,彻底解决了销售渠道问题。在参与微商的过程中,我还发现,微商里的东西都是便宜货,性价比不高,缺少高性价比和有品牌号召力的产品,这是一个亟需解决的痛点,也是一个机会。2016年下半年,我亲自带队操盘,着力打造传澄的王牌微商团队。我有10多年的经营、品牌、管理、连锁经验。一般的微商团队在管理、运营、品牌等方面存在着很多问题,我可以利用我的经验去弥补它、提升它。我要打造“微商+”时代的正规军。“微商+”是我提出来的,它是对研发、品牌、产品、团队、渠道多重优化后的结果。从某种意义上讲,我对微商的认知也是不断深化的。

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